Discovery Call
Voorbereiding op discovery-/eerste gesprek: SPIN-afgeleide vraagbank, PACT-kwalificatiescore, multi-stakeholder tactieken.
Werkt met setup
Wat het doet
Bouwt een pre-call rapport, gelaagde situatie/pijn/impact/visie-vraaglijst, en PACT (Pain, Authority, Consequence, Timeline) kwalificatiescorekaart voor een eerste of discovery-gesprek met een prospect -- erkent openlijk SPIN Selling als de methodologiebron. Het is specifiek gericht op eerste/kwalificatiegesprekken, niet op algemene voorbereiding voor elk verkoopgesprek; een prompt voor een verlengings-, QBR- of late-stage gesprek triggert het correct niet. De eigenlijke frontmatter-naam is discovery-call, niet call-prep.
Testrapport
De eigen beschrijving scopeert het naar eerste/discovery-gesprekken, en dat hield stand in de test: een prompt 'voorbereiden op een QBR met een bestaande klant' triggert het correct niet, wat de eigen zorg van de kaart bevestigt dat dit geen kant-en-klare vervanging is voor algemene 'elk verkoopgesprek'-voorbereiding. (Hier vermeld onder onze oudere naam; de eigen naam van de skill is "Discovery Call".)
Getest op: 2026-07-14 · Claude Code 2.x (agent harness)
Installatie
git clone https://github.com/TheCraigHewitt/sales-skills cd sales-skills mkdir -p ~/.claude/skills cp -r skills/discovery-call ~/.claude/skills/call-prep
Commando's en voorbeeldprompts
/call-prepVoorbereiding op discovery-/eerste gesprek: SPIN-afgeleide vraagbank, PACT-kwalificatiescore, multi-stakeholder tactieken.
Skills reageren op gewone verzoeken — geen commando's om te onthouden. Na installatie activeren prompts zoals deze de skill (in het Engels):
Prep an agenda and stakeholder map for tomorrow's callPredict likely objections and responses for this callRank discovery questions by value for this sales call