Forward Deployed Selling

Dottrina di vendita aziendale che filtra ogni azione di trattativa attraverso la diagnosi del movimento e un rigido strato etico.

di vonarmen-wq · vonarmen-wq/forward-deployed-selling

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Forward Deployed Selling — Dottrina di vendita aziendale che filtra ogni azione di trattativa attraverso la diagnosi del movimento e un rigido strato etico.

Cosa fa

Forward Deployed Selling è una dottrina operativa per agenti AI che lavorano su account, trattative, outreach, coaching e decisioni di pipeline, organizzata come una matrice 3x3 (Movements/Principles/Innovations) su una base qualificata ICP/GTM/stakeholder. Codifica un Ethics Constraint Layer e un Hallucination Protocol che forzano ogni affermazione numerica a portare un'etichetta KNOWN/INFERRED e bloccano richieste premature contro la fase del percorso diagnosticata dell'acquirente. Caricalo ogni volta che un agente valuta una trattativa, redige un outreach, allena un venditore o prende qualsiasi decisione che influenzi i ricavi.

Rapporto di test

Ha eseguito un test live prima/dopo su una bozza di provocazione di valore: la baseline non guidata affermava un inventato '30% average fraud savings' come fatto e apriva con una richiesta di incontro; la versione guidata dalla dottrina ha rietichettato ogni numero KNOWN/INFERRED e ha trattenuto la richiesta di incontro perché l'account era stato diagnosticato come ancora nella fase di Familiarity, secondo la regola compress-don't-skip della dottrina stessa.

Testato il: 2026-07-14 · Claude Code 2.x (agent harness)

Installazione

git clone https://github.com/vonarmen-wq/forward-deployed-selling
cd forward-deployed-selling
mkdir -p ~/.claude/skills
cp -r . ~/.claude/skills/forward-deployed-selling

Comandi e prompt di esempio

/forward-deployed-sellingDottrina di vendita aziendale che filtra ogni azione di trattativa attraverso la diagnosi del movimento e un rigido strato etico.

Gli skill si attivano con richieste in linguaggio naturale, senza comandi da ricordare. Dopo l'installazione, prompt come questi lo attivano (in inglese):

Draft outreach to this enterprise prospect using our sales doctrine
Score this deal and tell me what pipeline stage it's really in
Coach me through this stalled enterprise deal, what's next?

Rapporto completo →