Discovery Call
Preparazione per chiamate di scoperta/prime chiamate: banca domande derivata da SPIN, punteggio di qualificazione PACT, tattiche multi-stakeholder.
Richiede configurazione
Cosa fa
Costruisce un brief pre-chiamata, un elenco di domande stratificato situazione/dolore/impatto/visione, e uno scorecard di qualificazione PACT (Pain, Authority, Consequence, Timeline) per una prima chiamata o chiamata di scoperta con un prospect — accredita apertamente SPIN Selling come fonte della metodologia. È limitato specificamente a chiamate di prima/qualificazione, non a preparazione generale per qualsiasi chiamata di vendita; un prompt di rinnovo, QBR o chiamata di fase avanzata correttamente non lo attiva. Il nome effettivo del frontmatter è discovery-call, non call-prep.
Rapporto di test
La sua stessa descrizione lo limita a chiamate di prima/scoperta, e questo è stato confermato nei test: un prompt 'prepara per un QBR con un cliente esistente' correttamente non lo ha attivato, confermando la preoccupazione della card stessa che questo non sia un sostituto diretto per la preparazione generica di 'qualsiasi chiamata di vendita'. (Elencato qui con il nostro vecchio nome; il nome dell'abilità stessa è "Discovery Call".)
Testato il: 2026-07-14 · Claude Code 2.x (agent harness)
Installazione
git clone https://github.com/TheCraigHewitt/sales-skills cd sales-skills mkdir -p ~/.claude/skills cp -r skills/discovery-call ~/.claude/skills/call-prep
Comandi e prompt di esempio
/call-prepPreparazione per chiamate di scoperta/prime chiamate: banca domande derivata da SPIN, punteggio di qualificazione PACT, tattiche multi-stakeholder.
Gli skill si attivano con richieste in linguaggio naturale, senza comandi da ricordare. Dopo l'installazione, prompt come questi lo attivano (in inglese):
Prep an agenda and stakeholder map for tomorrow's callPredict likely objections and responses for this callRank discovery questions by value for this sales call