Account Executive

MEDDPICC, multi-threading e playbook per buying-committee per la strategia di deal B2B enterprise.

Promosso ★ 9.2/10

Cosa fa

Skill consultiva statica per la vendita SaaS B2B enterprise — qualificazione della pipeline (MEDDPICC), criteri di uscita delle fasi di deal, mappatura multi-threading/buying-committee, sviluppo di champion, spostamento competitivo ed espansione account, supportata da 12 file di regole dettagliati. Si attiva su progressione deal, pianificazione account, ottimizzazione del territorio e domande sul raggiungimento della quota; non per copy di cold-outreach o lavoro CS/rinnovo.

Rapporto di test

Eseguito due volte uno scenario reale di deal bloccato (6 settimane in Validation, singolo champion, nessun economic buyer incontrato): la baseline non guidata ha fornito consigli generici 'follow up e chiedi dei blocchi', mentre la risposta guidata dalla skill ha diagnosticato l'anti-pattern single-threading tramite la matrice multi-threading inclusa, ha nominato gli elementi MEDDPICC mancanti e ha prodotto script di introduzione champion e executive-brief adattati verbatim direttamente da rules/relationship-multithreading.md.

Testato il: 2026-07-14 · Claude Code 2.x (agent harness)

Installazione

git clone https://github.com/ncklrs/startup-os-skills
cd startup-os-skills
mkdir -p ~/.claude/skills
cp -r skills/account-executive ~/.claude/skills/account-executive

Comandi e prompt di esempio

/account-executiveMEDDPICC, multi-threading e playbook per buying-committee per la strategia di deal B2B enterprise.

Gli skill si attivano con richieste in linguaggio naturale, senza comandi da ricordare. Dopo l'installazione, prompt come questi lo attivano (in inglese):

My enterprise deal has been stuck in validation for 6 weeks
Help me multi-thread this account beyond my single champion
Walk me through MEDDPICC qualification for this opportunity

Rapporto completo →