Forward Deployed Selling
Doctrine de vente d'entreprise qui conditionne chaque action commerciale par un diagnostic de mouvement et une couche éthique rigide.
Testé · Fonctionne
Ce que fait
Forward Deployed Selling est une doctrine opérationnelle pour les agents IA gérant les comptes, les transactions, la prospection, le coaching et les décisions de pipeline, organisée comme une matrice 3x3 (Movements/Principles/Innovations) sur une base ICP/GTM/stakeholder qualifiée. Elle intègre en dur une couche de contraintes éthiques (Ethics Constraint Layer) et un protocole d'hallucination (Hallucination Protocol) qui obligent chaque affirmation numérique à porter une étiquette KNOWN/INFERRED et bloquent les demandes prématurées par rapport à l'étape du parcours client diagnostiquée. Chargez-la chaque fois qu'un agent conclut une affaire, rédige une prospection, coache un vendeur ou prend toute décision ayant un impact sur les revenus.
Rapport de test
A effectué un test en direct avant/après sur un brouillon de provocation de valeur : la ligne de base non guidée affirmait un '30% average fraud savings' inventé comme un fait et commençait par une demande de réunion ; la version guidée par la doctrine a réétiqueté chaque nombre KNOWN/INFERRED et a retenu la demande de réunion car le compte était diagnostiqué comme étant toujours au stade Familiarity, selon la règle compress-don't-skip de la doctrine.
Testé le: 2026-07-14 · Claude Code 2.x (agent harness)
Installation
git clone https://github.com/vonarmen-wq/forward-deployed-selling cd forward-deployed-selling mkdir -p ~/.claude/skills cp -r . ~/.claude/skills/forward-deployed-selling
Commandes et exemples de prompts
/forward-deployed-sellingDoctrine de vente d'entreprise qui conditionne chaque action commerciale par un diagnostic de mouvement et une couche éthique rigide.
Les skills se déclenchent sur des demandes en langage courant — aucune commande à retenir. Après installation, des prompts comme ceux-ci l'activent (en anglais) :
Draft outreach to this enterprise prospect using our sales doctrineScore this deal and tell me what pipeline stage it's really inCoach me through this stalled enterprise deal, what's next?