Account Executive
MEDDPICC, multi-threading et playbooks de comité d'achat pour la stratégie de deals B2B en entreprise.
Testé · Fonctionne
Ce que fait
Compétence consultative statique pour la vente de SaaS B2B en entreprise — qualification de pipeline (MEDDPICC), critères de sortie de phase de deal, cartographie multi-threading/comité d'achat, développement de champions, déplacement concurrentiel et expansion de compte, étayée par 12 fichiers de règles détaillés. Se déclenche sur les questions de progression de deal, de planification de compte, d'optimisation de territoire et d'atteinte de quota ; non destinée à la rédaction de cold-outreach ou au travail de CS/renouvellement.
Rapport de test
J'ai exécuté un scénario réel de deal bloqué (6 semaines en Validation, un seul champion, aucun acheteur économique rencontré) deux fois : la base de référence non guidée a donné des conseils génériques 'follow up and ask about blockers', tandis que la réponse guidée par la compétence a diagnostiqué l'anti-pattern de single-threading via la matrice multi-threading fournie, a nommé les éléments MEDDPICC manquants, et a produit des scripts d'introduction de champion et de brief exécutif adaptés mot pour mot, tirés directement de rules/relationship-multithreading.md.
Testé le: 2026-07-14 · Claude Code 2.x (agent harness)
Installation
git clone https://github.com/ncklrs/startup-os-skills cd startup-os-skills mkdir -p ~/.claude/skills cp -r skills/account-executive ~/.claude/skills/account-executive
Commandes et exemples de prompts
/account-executiveMEDDPICC, multi-threading et playbooks de comité d'achat pour la stratégie de deals B2B en entreprise.
Les skills se déclenchent sur des demandes en langage courant — aucune commande à retenir. Après installation, des prompts comme ceux-ci l'activent (en anglais) :
My enterprise deal has been stuck in validation for 6 weeksHelp me multi-thread this account beyond my single championWalk me through MEDDPICC qualification for this opportunity