Account Executive
Playbooks de MEDDPICC, multi-threading y comité de compra para la estrategia de acuerdos B2B empresariales.
Probado · Funciona
Qué hace
Habilidad de asesoramiento estático para la venta de SaaS B2B empresarial — calificación de pipeline (MEDDPICC), criterios de salida de etapa de acuerdo, mapeo de multi-threading/comité de compra, desarrollo de campeones, desplazamiento competitivo y expansión de cuentas, respaldada por 12 archivos de reglas detallados. Se activa en preguntas sobre progresión de acuerdos, planificación de cuentas, optimización de territorio y logro de cuotas; no para copias de cold-outreach o trabajo de CS/renovación.
Informe de la prueba
Se ejecutó un escenario real de acuerdo estancado (6 semanas en Validation, un solo campeón, sin comprador económico) dos veces: la línea base sin guía dio un consejo genérico de 'follow up and ask about blockers' (seguimiento y pregunta sobre bloqueadores), mientras que la respuesta guiada por la habilidad diagnosticó el anti-patrón de single-threading a través de la matriz de multi-threading incluida, nombró los elementos MEDDPICC faltantes y produjo scripts de introducción de campeón y resumen ejecutivo adaptados textualmente directamente de rules/relationship-multithreading.md.
Probado el: 2026-07-14 · Claude Code 2.x (agent harness)
Instalación
git clone https://github.com/ncklrs/startup-os-skills cd startup-os-skills mkdir -p ~/.claude/skills cp -r skills/account-executive ~/.claude/skills/account-executive
Comandos y prompts de ejemplo
/account-executivePlaybooks de MEDDPICC, multi-threading y comité de compra para la estrategia de acuerdos B2B empresariales.
Los skills se activan con peticiones en lenguaje natural, sin comandos que memorizar. Tras instalarlo, prompts como estos lo activan (en inglés):
My enterprise deal has been stuck in validation for 6 weeksHelp me multi-thread this account beyond my single championWalk me through MEDDPICC qualification for this opportunity