Discovery Call
Vorbereitung auf Discovery-/Erstgespräche: SPIN-derivierte Fragenbank, PACT-Qualifizierungsbewertung, Taktiken für mehrere Stakeholder.
Funktioniert mit Setup
Was es kann
Erstellt ein Pre-Call-Briefing, eine geschichtete Fragenliste zu Situation/Schmerz/Auswirkung/Vision und eine PACT (Pain, Authority, Consequence, Timeline)-Qualifizierungs-Scorecard für ein erstes oder Discovery-Gespräch mit einem Interessenten – gibt offen SPIN Selling als Methodikquelle an. Es ist speziell für Erst-/Qualifizierungsgespräche konzipiert, nicht für die allgemeine Vorbereitung auf jedes Verkaufsgespräch; eine Aufforderung zu einem Erneuerungs-, QBR- oder späten Gespräch löst es korrekt nicht aus. Der tatsächliche Frontmatter-Name ist discovery-call, nicht call-prep.
Testbericht
Seine eigene Beschreibung beschränkt es auf Erst-/Discovery-Gespräche, und das hat sich im Test bestätigt: Eine Aufforderung 'Vorbereitung auf ein QBR mit einem bestehenden Kunden' hat es korrekt nicht ausgelöst, was die eigene Sorge der Karte bestätigt, dass dies kein Drop-in-Ersatz für allgemeine 'jedes Verkaufsgespräch'-Vorbereitungen ist. (Hier unter unserem älteren Namen aufgeführt; der eigene Name des Skills ist "Discovery Call".)
Getestet am: 2026-07-14 · Claude Code 2.x (agent harness)
Installation
git clone https://github.com/TheCraigHewitt/sales-skills cd sales-skills mkdir -p ~/.claude/skills cp -r skills/discovery-call ~/.claude/skills/call-prep
Befehle & Beispiel-Prompts
/call-prepVorbereitung auf Discovery-/Erstgespräche: SPIN-derivierte Fragenbank, PACT-Qualifizierungsbewertung, Taktiken für mehrere Stakeholder.
Skills reagieren auf normale Anfragen — keine Slash-Befehle nötig. Nach der Installation aktivieren Prompts wie diese den Skill (auf Englisch):
Prep an agenda and stakeholder map for tomorrow's callPredict likely objections and responses for this callRank discovery questions by value for this sales call