Discovery Call
Příprava na objevný/první hovor: banka otázek odvozených od SPIN, skóre kvalifikace PACT, taktiky pro více zainteresovaných stran.
Funguje s nastavením
Co umí
Vytváří před-hovorovou zprávu, vrstvený seznam otázek situace/bolesti/dopadu/vize a scorecard pro kvalifikaci PACT (Pain, Authority, Consequence, Timeline) pro první nebo objevný hovor s potenciálním zákazníkem — otevřeně přiznává SPIN Selling jako zdroj metodologie. Je zaměřena specificky na první/kvalifikační hovory, nikoli na obecnou přípravu na jakýkoli prodejní hovor; požadavek na obnovení, QBR nebo pozdní fázi hovoru správně nespouští.
Testovací report
Jeho vlastní popis jej zaměřuje na první/objevné hovory, a to se potvrdilo při testování: požadavek 'připravit se na QBR s existujícím zákazníkem' správně nespustil tuto dovednost, což potvrzuje obavu karty, že se nejedná o náhradu za obecnou přípravu na 'jakýkoli prodejní hovor'. (Zde uvedeno pod naším starším názvem; vlastní název dovednosti je "Discovery Call".)
Testováno: 2026-07-14 · Claude Code 2.x (agent harness)
Instalace
git clone https://github.com/TheCraigHewitt/sales-skills cd sales-skills mkdir -p ~/.claude/skills cp -r skills/discovery-call ~/.claude/skills/call-prep
Příkazy a ukázkové prompty
/call-prepPříprava na objevný/první hovor: banka otázek odvozených od SPIN, skóre kvalifikace PACT, taktiky pro více zainteresovaných stran.
Skilly se spouštějí běžnými požadavky — žádné příkazy k zapamatování. Po instalaci ho aktivují prompty jako tyto (anglicky):
Prep an agenda and stakeholder map for tomorrow's callPredict likely objections and responses for this callRank discovery questions by value for this sales call